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园区高质量发展,这「二十个一」必不可少

2021-05-17 来源:园链 | 阅读量:640


当前我国正处于高质量发展的新阶段,园区作为地方经济发展的主平台,也遇到诸如体制管理不畅、土地资源瓶颈、产城发展失衡、招商渠道单一、金融政策禁锢等诸多限制。

01

绘好一张产业招商地图

产业招商地图是招商人的导航,一张完整的产业招商地图应包括明确的主导产业、清晰的产业链、明确的目标企业、确定的主攻区域,能够直接解决「招什么产业、招哪些环节的企业、到哪去招企业」等一系列问题。

02

突出一个重点

招商工作有个轻重缓急,不能「眉毛胡子一把抓」,比如一线城市的高端商务区,肯定要优先招大商、招名企;小一点的创业园,就要先小后大,把眼光多放在发展潜力好的中小微企业身上;更微小的孵化器、众创空间,就要盯着人才项目、创业项目

03

制定一套机制

园区运营是一场马拉松,要确保专业化、市场化、责权利相符的方向;要用市场化的激励机制,集聚专业化的招商运营团队;要用生意人的思维,通过专业化评估,一个项目的引进,从长期来看是否「有利可图」。

04

树立一个观念

园区招商需要确立「政府主导、企业主体」的观念,将一部分或全部的招商运营工作打包给专业的市场化机构,自己退居二线,做好决策和监督。

05

出台一套政策

政策是企业选址最关注的要素之一,如果企业对政策不认可,自会改弦易辙、另寻出路。因此园区要在政策趋同的大环境下积极创新,比如出台更有针对性的特色产业扶持政策和高端人才政策,协调相关部门加快政策兑现速度等。

06

组建一支专业招商队伍

招商是一项综合性较强的工作,招商引资成功的背后,都有一支业务精、素质高、年轻化、专业化的一流招商团队。“园链”作为全国屈指可数,真正具有“大数据+精准招商”核心技术和服务能力的云招商领先平台,一直以“让每个园区好招商、招好商!”为宗旨,为全国园区提供务实、真实、高效的招商综合服务,目前已服务全国24个省、数百个园区(地区),得到了全国招商同仁的高度信赖与好评。

07

撰写一份招商策划方案

招商是一个系统工程,需要一个纲领性的文件、一套合理的运行程序指导团队系统、有序开展招商。

08

培养一种氛围

我们常说「人人都是招商环境」,上到书记、主任,下到基层人员、物管,当整个园区都形成了一种欢迎、友善、宽容、保护的氛围,投资者的信心才能不断增强。

09

构建一批渠道

招商工作必须建渠,建了多少个有效渠道,就是找到了多少个项目来源的泉眼,一个个一手好项目就会源源不断地被推荐过来。招商人员需摒弃坐商、等商的思维,主动走出去,拓展一批稳定的合作渠道。

010

结交一批朋友

招商就是交朋友,要想获得更多的项目来源,单靠个人的努力远远不够,很多时候必须借助别人的帮助,所以招商人必须善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。

011

搭建一批平台

园区平台往小了说可以是一个行业中试平台,一个检测中心,往大了可以是一个科研院所、一个交易中心,平台不仅是园企共赢发展的重要载体和实现途径,亦是和招商工作的重要筹码。

012

打造一只基金

围绕主题产业,通过与社会资本合作打造一只产业基金,用基金撬动招商引资,促进园区产业发展。

013

引进一家名企

一家名企的背后往往是一个产业,名企的带动效应,可能给园区带来一众产业链上下游企业,从而形成自发集聚效应。

014

组建一支智库

聘请一批来自高校、民间智库、行业协会、科研院所和上级主管部门的专家组建智库,利用专家和智库的专业能力、产业经验、行业信息等优势,在招商项目洽谈、项目评审、招商引资政策制定、产业招商研判、精准招商分析等各环节为园区服务。

015

沟通一组行业商协会

相比与政府招商,行业商协会对企业和项目的理解更透彻,更熟悉产业布局的规划和预期,信息更畅通、情报更准确,外地的招商可与他们合作推进。

016

做一个众创空间

过去做园区,只需关注于技术创新和企业孵化,关注孵化、加速到产业化三个阶段;如今随着众创空间的普及,园区的孵化链已经进一步延伸到了前端。园区拿出一小块场地(不高于3000㎡)给创业者做众创,一是给大园区做前端资源的导入,二是在园区的起步阶段迅速集聚人气,为后续的招商工作造势。

017

办好一场(系列)活动

在杭州各开发区有一句口号:年年有大会、季季有论坛、月月有路演,周周有沙龙,天天有咖啡。搞活动可以为园区直接导入客流和企业家流,增加园区的人气和名气。

018

制定一套宣传物料

好的第一印象,让企业对园区有模糊的认识和记忆,然后通过持续的沟通与品牌输出,潜移默化影响企业。当老总心里起了波澜,园区就会被了解,招商便得以推进。具体包括:推介视频、PPT、宣传手册、户外广告、易拉宝、X展架等。

019

策划一场推介会

一场成功的招商推介会是园区打开区域市场的关键环节,通过举办推介会,全面展示园区发展环境和项目投资前景,提高招商引资的针对性和目的性。

020

阅读一本园区书籍

互联网时代,阅读更趋碎片化、快餐化,即缺乏体系,又不易被记忆,每阅读一本园区书籍,层级便会上升一个高度。