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招商引资五大关系和四大挑战

2022-04-09 来源:园链招商平台 | 阅读量:2934


要做好招商引资工作,必须了解五大关系和四大挑战,才能找准项目差异化优势,打造强有力的卖点。从客户痛点入手,推出相应方案,帮助企业破解难题。及时把握市场机遇,顺应时势政策推出产品、把信息传递给客户,让他们了解、认可我们的产品,务求成为企业的第一选择。


一、五大关系


1、产业高和低


招商引资当然要重视产业,但是不是高端产业就一定行,是不是高端产业就一定会对城市产生实实在在的贡献?任何一座城市都要根据自身的实际情况,实事求是,理清思路,哪些可以做,哪些不能做,不能面面俱到,要防止产业重构问题,尤其“十三五”规划不能涵盖国内所有产业。比如有些地区,80%的企业在镇里,20%的企业在市里和园区,这符合“二八定律”,就应该抓住“二八”规律中的“八”,稳住基本面,抓住基本面,再思考如何来解决传统产业所谓的“科技含量低”的问题。


2、项目的冷和热


当前,各地都在争取大项目,要不要跟这种“热风”?“跟风”是不是一定就行?我认为,热就是冷,今天的热或许就是明天的冷。各地都要思考,如何趋利避害防住“热”,如何在热的趋势里找到冷的项目,这是一个本事。


3、效益的远和近


要考虑效益的“近”,“近”就是城市发展的主要经济数据。发展不唯GDP,但并不是不要GDP。地方“十三五”规划不能不要GDP,不能不要发展体量,而是要兼顾数量和质量。招商引资,除了大项目大企业之外,还要引进智力,比如好的研究机构,实践证明,没有大学不行,但有大学也不一定行,一定要找到对当地发展有实际贡献的大学研究院。否则,没有实际贡献就不能无限制扩张,甚至要通盘考虑适可而止的问题。


4、合作的里和外


每个城市都要找是属于哪个大城市的 “腹地”。但“腹地”是什么意思?它是地理的关系,如何把地理的腹地变成资源的腹地,如何能把地理的腹地优势变成资源的腹地优势,这需要做大量的工作。这不是简单的行政驱动力而是经济驱动力,也与成本有关系。比如说一个城市是长三角的腹地,那能不能考虑因地缘优势做好电子商务,进而做成长三角甚至全国的快递集散中心。当然,我们既要做好大城市的腹地,也要跳出大城市,不能为其所困。


5、资源配置的有形与无形


市场在资源配置中起决定作用,但并不是唯一作用。所以说,“十三五”规划尤其是招商引资不能去掉政府的作用。地方经济发展,就要为企业营造最佳的成本优势,包括显性成本和隐性成本,特别要注重发挥出隐性成本的优势,这个过程政府应该怎么样发挥作用很值得认真思考。


二、四大挑战


1、阶段性挑战


当今的经济形势、各个企业的规模和质量与几十年前不可同日而语,各家企业要与时俱进,应对挑战。


2、结构性挑战


服务业转移是非常重要的动向,如何平衡好制造业和服务业需要贵州进行深度研究,班加罗尔曾经是印度重工业中心,但随着产业转型,已经成了“印度硅谷”。


3、资源性挑战目前全国各地到处都在大战旗鼓建设园区,但园区面积有限,要考虑把区域内的产业向外拓展。


4、原创性挑战


原创专利是提高企业核心竞争力的关键,但是目前国内高新区的企业专利却是贫富不均。比如深圳的高新区尽管有很多发明专利,但85%只集中于几家大企业手里。高新区要建设自主创新基地,启迪和鼓励企业自主创新。政府要摆正位置,只当裁判,是场地管理和服务者,一定要具备全球视野,看清产业趋势,如此,中国一定会出现第二个班加罗尔,第二个硅谷。